A estrutura global de canais Lenovo 360, que serve como pilar para aprimorar a parceria e impulsionar o crescimento do ecossistema de parceiros, anuncia melhorias significativas. As atualizações recentes refletem o compromisso contínuo da empresa em refinar a experiência dos parceiros, criando programas de crescimento mais intuitivos e escaláveis. Essas inovações visam simplificar a progressão dos parceiros, acelerar o desenvolvimento de negócios baseados em serviços e fortalecer a expertise técnica em um mercado em constante transformação. A Lenovo 360, fundamental para a forma como a companhia capacita e se conecta com seus aliados em todo o mundo, busca agora maximizar a previsibilidade e a lucratividade em um cenário tecnológico que exige agilidade e soluções de alto valor.
Aprimorando a experiência do parceiro com níveis simplificados
Clareza e previsibilidade nos programas de parceria
A Lenovo está redefinindo seus níveis de parceria para oferecer um programa de crescimento mais transparente e previsível. O objetivo é facilitar a compreensão por parte dos parceiros sobre como progredir, gerar receita e expandir seus negócios de forma consistente. O modelo atualizado reduz a complexidade ao simplificar as categorias e alinhar os incentivos de forma mais estreita ao desempenho geral dos parceiros. Este alinhamento combina o crescimento da receita com o desenvolvimento de capacidades, como habilidades e certificações, estabelecendo uma progressão clara desde o nível Autorizado até Ouro, Platina e além.
Todos os parceiros iniciam no nível Autorizado, obtendo acesso ao Lenovo 360 Elevate, um mecanismo de crescimento reinventado, projetado para ativar a participação e acelerar o desenvolvimento. À medida que os parceiros avançam para os níveis Ouro e superiores — por meio da expansão de seus negócios, desenvolvimento de habilidades e conquista de certificações — eles desbloqueiam melhores incentivos financeiros, oportunidades de venda conjunta e acesso ampliado aos recursos da Lenovo. Os níveis avançados oferecem ainda maior reconhecimento e cooperação em todo o ecossistema global da empresa. Para apoiar essa jornada, a Lenovo implementou uma experiência digital aprimorada através do Lenovo 360 Partner Hub, que proporciona visibilidade em tempo real do desempenho, das certificações e dos marcos de progresso, conferindo aos parceiros maior controle e previsibilidade sobre seu próprio crescimento. Essa estrutura simplificada reforça o compromisso da Lenovo em oferecer uma experiência mais intuitiva e gratificante para sua rede de colaboradores.
Impulsionando o crescimento orientado a serviços e expansão global
Lenovo 360 for Services: inovação e monetização
A partir de 13 de abril, a Lenovo expandirá sua estratégia focada em serviços com o lançamento do Lenovo 360 for Services. Este programa estruturado foi desenvolvido para auxiliar os parceiros na transição para modelos de negócio recorrentes e baseados em resultados. Em um contexto onde a demanda dos clientes migra para serviços de ciclo de vida completos e soluções integradas, muitos parceiros buscam desenvolver novas capacidades e, simultaneamente, aumentar a lucratividade. O Lenovo 360 for Services atende a essa necessidade, oferecendo uma estrutura clara e flexível que permite aos parceiros integrar serviços em cada negócio e evoluir para soluções de maior valor ao longo do tempo.
Por meio de uma combinação de serviços integrados prontos para venda e soluções avançadas — incluindo espaço de trabalho digital, nuvem híbrida, IA e ofertas Lenovo TruScale™ como serviço — os parceiros podem expandir seus portfólios, aumentar o valor dos negócios e criar fluxos de receita recorrentes e previsíveis. O programa integra capacitação, ferramentas de vendas e incentivos em uma única experiência, concedendo aos parceiros acesso a treinamentos, recursos de marketing e plataformas de vendas guiadas que simplificam a criação e oferta de soluções orientadas a serviços. O avanço da Lenovo neste segmento reflete a crescente demanda dos parceiros, com o negócio de serviços da empresa expandindo-se duas vezes mais rápido que o mercado geral de serviços de TI, sublinhando a vasta oportunidade para os parceiros acelerarem o crescimento por meio da transformação orientada a serviços.
Expansão do programa para Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs)
Aproveitando o sucesso anterior, a Lenovo também está expandindo seu programa Lenovo 360 for Managed Service Providers (MSPs) para novos mercados. Esta expansão reflete a imensa adoção pelos parceiros e a crescente demanda por modelos de entrega “como serviço”. Após um projeto-piloto bem-sucedido, o programa MSP será estendido ao Reino Unido e Irlanda, Países Nórdicos, Benelux, Brasil, México e Austrália, com entrada em vigor a partir de 1º de abril.
Como o programa de parcerias mais consolidado e amplamente adotado da Lenovo, o Lenovo 360 for MSPs já engajou milhares de parceiros globalmente e está a caminho de superar US$ 100 milhões em receita até o final do ano fiscal. Ao fornecer aos MSPs ferramentas, treinamento e incentivos personalizados, a Lenovo permite que os parceiros integrem suas soluções em suas próprias ofertas de serviços gerenciados, ajudando-os a elevar a receita recorrente, aumentar a lucratividade e fornecer serviços baseados em resultados com maior eficiência. Nick Allo, Diretor de TI da SemTech IT Solutions, destacou: “O Lenovo 360 for MSP simplificou bastante nosso processo de suporte e aumentou a lucratividade. Ao padronizarmos nossas ofertas em torno de estações de trabalho e laptops, agrupamos serviços e acessórios para fornecer um sistema completo a nossos clientes. Isto nos permite agregar valor, alcançar margens de até 25% e oferecer serviços de garantia como um Provedor de Serviços Autorizado. Em geral, a Lenovo tem sido uma parceira constante que nos ajudou a crescer e nos ouviu atentamente ao longo do processo.”
Capacitação técnica e comunidade colaborativa
Lenovo 360 Tech Connect: uma nova era de expertise
Em abril, a Lenovo lançará o Lenovo 360 Tech Connect, uma comunidade técnica global concebida para auxiliar os parceiros a desenvolver conhecimentos aprofundados e oferecer soluções mais complexas e eficazes aos clientes. Com a aceleração da demanda por inteligência artificial, nuvem híbrida e soluções de infraestrutura avançadas, os parceiros enfrentam uma crescente necessidade de maior expertise técnica. O Lenovo 360 Tech Connect aborda essa questão ao reunir engenheiros de pré-vendas, arquitetos de soluções e especialistas técnicos em um ambiente colaborativo e orientado pela comunidade.
Por meio desta plataforma, os membros terão acesso a capacitação técnica personalizada, recursos de aprendizagem selecionados e interação direta com especialistas da Lenovo, o que lhes permite elaborar, posicionar e entregar soluções com maior confiança e rapidez. A comunidade também apresenta novas oportunidades de reconhecimento e desenvolvimento de carreiras, recompensando a contribuição técnica e a expertise, enquanto intensifica a credibilidade dos parceiros junto aos clientes. Ao promover a cooperação e a aprendizagem contínua, o Lenovo 360 Tech Connect reflete o compromisso mais amplo da empresa em formar um ecossistema de parceiros mais conectado e capacitado, onde a excelência técnica se converte em um importante fator de crescimento e diferenciação no mercado.
O futuro da parceria com a Lenovo
As recentes melhorias na estrutura global de canais Lenovo 360 representam um passo estratégico significativo para fortalecer o ecossistema de parceiros da empresa. Ao simplificar os níveis de parceria, impulsionar o crescimento através de serviços e nutrir uma comunidade técnica robusta, a Lenovo reitera seu compromisso em oferecer programas claros e recompensadores. O objetivo é capacitar seus parceiros para expandir capacidades, aumentar a lucratividade e entregar maior valor aos clientes em um mercado em constante evolução. Essas iniciativas solidificam a visão da Lenovo de fornecer tecnologia mais inteligente para todos, construindo um futuro mais justo, confiável e inteligente, ao mesmo tempo em que consolida sua posição como líder tecnológico global.
Perguntas frequentes
O que é a Lenovo 360 e qual seu objetivo principal?
A Lenovo 360 é a estrutura global de canais da empresa, projetada para capacitar, conectar e impulsionar o crescimento em conjunto com seu ecossistema mundial de parceiros, simplificando processos e acelerando o desenvolvimento de negócios.
Como os novos níveis de parceria da Lenovo 360 beneficiam os parceiros?
Os níveis de parceria foram simplificados para maior transparência e previsibilidade, com progressão clara de Autorizado a Ouro e Platina. Isso facilita a compreensão de como os parceiros podem crescer, obter melhores incentivos financeiros e acessar recursos expandidos da Lenovo.
O que o programa Lenovo 360 for Services oferece aos parceiros?
O Lenovo 360 for Services oferece uma estrutura flexível para ajudar parceiros a transicionar para modelos de negócio recorrentes e baseados em resultados. Ele permite expandir portfólios com serviços integrados e soluções avançadas (nuvem híbrida, IA, TruScale), aumentando a lucratividade e o valor dos negócios.
Para quais mercados o programa Lenovo 360 for MSPs foi expandido?
Após um piloto bem-sucedido, o programa Lenovo 360 for MSPs foi expandido para o Reino Unido e Irlanda, Países Nórdicos, Benelux, Brasil, México e Austrália, a partir de 1º de abril.
Qual o propósito da comunidade Lenovo 360 Tech Connect?
A Lenovo 360 Tech Connect é uma comunidade técnica global criada para ajudar parceiros a desenvolver conhecimentos mais aprofundados em IA, nuvem híbrida e infraestrutura. Ela oferece capacitação personalizada, recursos de aprendizagem e interação direta com especialistas, promovendo o desenvolvimento de soluções mais complexas e eficazes.
Para explorar as oportunidades e recursos oferecidos pela Lenovo 360 e impulsionar seu crescimento, visite o Lenovo Partner Hub.
